中央財經(jīng)委員會第六次會議強調(diào)，“著力推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展”“培育一批內(nèi)外貿(mào)優(yōu)質(zhì)企業(yè)”。內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，是指企業(yè)同時開展內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)活動，要求企業(yè)能夠在國內(nèi)外市場之間靈活切換和整合資源，實現(xiàn)經(jīng)營自主可控。當(dāng)前，不少外貿(mào)企業(yè)積極探索、勇敢嘗試，千方百計拓寬出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的渠道，政府部門、行業(yè)協(xié)會、電商平臺、百貨商超各方協(xié)同，多措并舉為企業(yè)拓寬貿(mào)易渠道、開拓國內(nèi)市場。
——編 者
廠家平臺連通，拓寬營銷渠道
本報記者 王 珂
“幾天就賣了1萬多件，我們更有信心了。”拿起近期銷售情況統(tǒng)計表，山東臨沂新盾服飾有限公司總經(jīng)理賈俊華說。
20多年前，賈俊華從山東臨沂西郊大棚底市場起步，邁進男裝批發(fā)領(lǐng)域。2016年，他建起自有服裝廠，形成設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化產(chǎn)業(yè)鏈，開始嘗試拓展外貿(mào)領(lǐng)域。
“前些年，我們按照歐碼標準生產(chǎn)的休閑服飾，在美國等市場受到歡迎?！辟Z俊華說，中國生產(chǎn)的服飾產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價美，交付可靠，在全球市場都很有競爭力。
今年，受國際貿(mào)易環(huán)境變化影響，公司產(chǎn)品庫存積壓近百萬件，導(dǎo)致企業(yè)資金壓力加劇。憑借多年貿(mào)易行業(yè)積累的敏銳市場嗅覺，他果斷把重心調(diào)整到布局國內(nèi)市場。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度不小，正發(fā)愁的時候，京東采銷找上門來，可以說是‘一拍即合’?！辟Z俊華說，經(jīng)京東采銷對接加入京喜自營，雙方通過“生產(chǎn)供貨+平臺托管”模式開展合作。
“外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，難點在于營銷推廣和渠道，平臺正好補齊了這一短板?！辟Z俊華說，在和京喜自營的合作中，對方承擔(dān)營銷推廣、物流配送等環(huán)節(jié)。受益于京東出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項計劃，企業(yè)日均訂單量達到數(shù)萬件，有效緩解庫存壓力。
在賈俊華看來，隨著國內(nèi)消費市場個性化、多樣化需求持續(xù)增長，對市場供給的品質(zhì)和豐富度提出了更高要求?！巴赓Q(mào)企業(yè)通過內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，完全有機會在更好滿足消費者需求的同時，實現(xiàn)自身更好發(fā)展?！?/p>
對于外貿(mào)企業(yè)來說，國內(nèi)線上運營能力是短板。對此，電商平臺紛紛推出針對性舉措，幫助外貿(mào)企業(yè)盡快建立線上銷售渠道。
4月，京東發(fā)布“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷2000億扶持計劃”，通過自營供應(yīng)鏈能力和優(yōu)勢，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。7月，京東京喜首家“廠貨優(yōu)選選品中心”落地浙江義烏，正式開啟“產(chǎn)業(yè)帶廠貨優(yōu)選計劃”。
京東京喜相關(guān)負責(zé)人介紹，“廠貨優(yōu)選選品中心”將長期陳列超5000余款精選源頭廠貨，供消費者掃碼下單，同時還有專業(yè)采銷團隊屬地現(xiàn)場辦公，深挖源頭廠貨，通過京東物流服務(wù)近3億用戶。
3個多月前，受關(guān)稅沖擊影響，山西仁人品創(chuàng)懷仁陶瓷有限公司一批原計劃發(fā)往海外市場的近40萬只碗盤，被迫滯留倉庫。“這些產(chǎn)品原本都是針對海外市場開發(fā)的，投入了大量的人力、物力和財力?！比嗜似穭?chuàng)懷仁陶瓷有限公司創(chuàng)始人仝登奎看著這些精美的碗盤心急如焚。
“看到京東發(fā)布的‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’扶持政策后，我們第一時間就聯(lián)系了他們?！辟诘强f，京東迅速組建專業(yè)采銷團隊進駐，在選品上架、流量扶持、物流配送等環(huán)節(jié)提供全流程支持。短短28小時，積壓的碗盤就售出了30余萬只。
今年以來，在商務(wù)部和各地商務(wù)部門引導(dǎo)下，電商平臺推出平臺直采、建立專區(qū)、流量支持、供采對接等多項舉措，幫扶外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷渠道。商務(wù)部相關(guān)負責(zé)人表示，將繼續(xù)支持平臺、行業(yè)、地方形成拓內(nèi)銷合力，穩(wěn)外貿(mào)、擴消費。
拿到“三同”認證，增強市場信譽
本報記者 王偉健
炎炎夏日，是襪子銷售的淡季，可位于江蘇蘇州張家港市的千里馬襪業(yè)廠區(qū)，卻是一派熱火朝天的生產(chǎn)景象。車間內(nèi)，一排排全自動織襪機滴答作響，五顏六色的絲線上下翻飛，每兩分鐘，就有一只精美的襪子從機器里“吐出來”。
“往年這個時候，產(chǎn)線要停下來不少，但今年，開機率幾乎每天都保持在80%以上?！鼻Ю锺R襪業(yè)總經(jīng)理嚴海銘說。
為何“淡季不淡”？嚴海銘告訴記者，公司此前主要做外貿(mào)，每年生產(chǎn)近4000萬雙各種款式的襪子，95%以上出口到了國外市場。今年4月份以來，在相關(guān)部門的幫助下，公司努力開拓內(nèi)銷業(yè)務(wù)，線上線下“多點開花”，跟去年同期相比，國內(nèi)銷量增長了五成。
實際上，早在2019年，千里馬襪業(yè)就開始布局國內(nèi)市場，可業(yè)務(wù)一直不溫不火。今年4月份，面對國際市場的新情況，蘇州市和張家港市成立了穩(wěn)外貿(mào)專班，張家港市市場監(jiān)督管理局組織“質(zhì)量管家”到企業(yè)了解情況。
企業(yè)當(dāng)場“吐苦水”：公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬，可國內(nèi)市場還沒打開，品牌一直“養(yǎng)在深閨人未識”。
張家港市市場監(jiān)督管理局產(chǎn)品質(zhì)量科科長張潔分析，千里馬襪業(yè)遇到了多數(shù)外貿(mào)企業(yè)共同的難題：缺少內(nèi)銷與外貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量一致性的背書，即使產(chǎn)品質(zhì)量可靠，也難以獲得市場認可。
為此，張家港市市場監(jiān)督管理局立刻安排人手，以“同線同標同質(zhì)”(“三同”)認證作為關(guān)鍵抓手，一邊對接相關(guān)部門單位，一邊指導(dǎo)企業(yè)填報材料，不到半個月時間，就協(xié)助企業(yè)拿到新的“三同”認證證書。
有了“三同”認證，市場信任度有了，千里馬襪業(yè)的內(nèi)銷局面很快就打開了。前不久，千里馬襪業(yè)銷售總監(jiān)高宇龍來到某大型商超談業(yè)務(wù)，希望產(chǎn)品能夠進駐。剛開始，對方態(tài)度較為冷淡，可當(dāng)高宇龍現(xiàn)場展示出剛剛獲得的“三同”認證證書后，對方立刻顯示出進一步合作的誠意，詢問了很多產(chǎn)品細節(jié)問題。
沒過幾天，商超的管理人員冒著大雨專門到千里馬襪業(yè)工廠進行實地考察，當(dāng)天上午就簽署了合作協(xié)議。千里馬襪業(yè)的產(chǎn)品成功進入這家商超，在第一場促銷活動中，就賣出去了上千單。
除了“三同”認證外，張家港市市場監(jiān)督管理局還指導(dǎo)企業(yè)拿到了“蘇州制造”品牌認證，提升了企業(yè)影響力，又組織技術(shù)專家到企業(yè)走訪了幾次，幫助企業(yè)申報“江蘇精品”。
在蘇州市商務(wù)局的推介下，千里馬襪業(yè)受邀參加了“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”活動。最近，又積極參與“蘇品蘇貨”外貿(mào)優(yōu)品對接會、蘇新消費55購物節(jié)等重點展會活動，成功入駐天貓?zhí)怨S外貿(mào)精品、京東京喜、蘇寧易購等電商平臺，并快速進入盒馬、環(huán)球港、天虹商城等線下商超渠道。
這段時間，公司銷售團隊正忙著對一款新式貨架做最后修改，之后這些貨架將在線下市場全面鋪開。“開拓了這么多年內(nèi)銷市場，現(xiàn)在嘗到了甜頭，心里也充滿了底氣?！备哂铨堈f。
發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造自有品牌
本報記者 施 鈺
生產(chǎn)線面料傳輸接連不斷，縫紉機“噠噠噠”聲此起彼伏……福建晉江號手服飾有限公司工廠內(nèi)，生產(chǎn)忙碌而有序。
正值泳裝銷售旺季，號手公司總經(jīng)理洪景欣成天“泡”在廠里?！拔覀?個車間滿負荷運轉(zhuǎn)，單是電商產(chǎn)品，一天出貨量就約2萬件。”洪景欣拿起一條泳褲展示，“今年，我們許多泳裝用上了流行的無縫貼合工藝，產(chǎn)品更舒適、更美觀，深受市場青睞?！?/p>
號手公司所在的英林鎮(zhèn)，是國內(nèi)泳裝生產(chǎn)重鎮(zhèn)。今年以來，外部環(huán)境不確定性增加，洪景欣坦言，企業(yè)流失了部分海外客戶訂單，但生產(chǎn)經(jīng)營總體穩(wěn)定。
海外市場受阻，增長空間來自哪里？
“國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)進一步開拓，抵消了傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)壓縮的影響。”洪景欣介紹，公司與鴻星爾克品牌簽約，在泳裝類產(chǎn)品生產(chǎn)、運營、銷售等方面開展全面合作。新品牌帶來新增量，預(yù)計全年內(nèi)銷產(chǎn)品占比將增加一成，達到八成。
最初，號手公司以外貿(mào)代工為主，外貿(mào)占公司業(yè)務(wù)約七成。然而，外貿(mào)代工業(yè)務(wù)利潤有限，企業(yè)難以拓展更大發(fā)展空間。未雨綢繆，號手公司摸索內(nèi)外貿(mào)“兩條腿走路”，建立自主銷售渠道，打造自有品牌。從2015年開始，通過和國內(nèi)知名品牌聯(lián)名、授權(quán)等形式，迅速拓展國內(nèi)銷售渠道。
“晉江體育用品生產(chǎn)企業(yè)集聚，合作機會多，政府舉辦豐富的品牌產(chǎn)能對接活動，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作牽線搭橋?！焙榫靶澜榻B，在6月舉行的泳裝產(chǎn)業(yè)帶對接會上，政府為我們深度解讀了電商平臺相關(guān)政策，進一步促進行業(yè)交流與產(chǎn)業(yè)合作。
內(nèi)外貿(mào)銷售渠道不同，生產(chǎn)標準也有差異。外貿(mào)產(chǎn)品訂單額通常較大，內(nèi)銷產(chǎn)品則常是小單續(xù)訂。根據(jù)市場需求調(diào)節(jié)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，號手公司摸索出了一些經(jīng)驗?！拔覀円霐?shù)字化管理系統(tǒng)，根據(jù)需求精準調(diào)配生產(chǎn)資源，讓上游原料調(diào)度與產(chǎn)能盡量匹配上?！焙榫靶澜榻B，晉江產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈成熟，發(fā)揮上下游集群優(yōu)勢，無論是大單、小單、急單，企業(yè)都能快速響應(yīng)，“這是我們應(yīng)對變化的底氣?！?/p>
從拼價格到拼質(zhì)量，目前，號手公司在杭州、成都、晉江等多地組建了設(shè)計師團隊，專注面料、工藝、款式等設(shè)計和研發(fā)。“我們每年投入幾百萬元做研發(fā)和設(shè)計，全年推出數(shù)千款產(chǎn)品?！焙榫靶勒f。
市場重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)，并非不看重國外市場。號手公司不斷創(chuàng)新外貿(mào)新模式，正計劃以品牌授權(quán)或聯(lián)名的形式與國外品牌合作，嘗試進駐國外連鎖商超，開發(fā)跨境電商業(yè)務(wù)。
助推外貿(mào)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，晉江相關(guān)政府部門也在發(fā)力。推進“晉品出?！?，整合布局海外聯(lián)絡(luò)點，暢通企業(yè)出海信息渠道……一系列舉措助力供需精準對接。舉辦國際鞋展、晉江國際鞋材采購節(jié)、內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展場景創(chuàng)新大會等對接活動，千方百計深挖市場潛力空間。
“內(nèi)貿(mào)不斷拓展，外貿(mào)持續(xù)深耕，安心做好產(chǎn)品、暢通渠道，不愁沒有市場?！焙榫靶勒f。
洞察市場需求，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品
本報記者 劉軍國
在位于浙江義烏的浙江昌潮文具有限公司，生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)，同一條生產(chǎn)線正趕制來自東南亞和國內(nèi)的兩筆訂單。文件夾、油性記號筆的標簽上同步印有中英文標識，既可內(nèi)銷也可出口；如果境外客戶有定制需求，還能調(diào)整為當(dāng)?shù)卣Z言、偏好的圖案及顏色。
2002年，浙江昌潮文具有限公司董事長黃昌潮創(chuàng)立了自有品牌“鼎力”，從國內(nèi)市場起步，在國內(nèi)知名商超及文具連鎖店銷售，同時熱銷巴西、墨西哥、土耳其、印度尼西亞、泰國等100多個國家和地區(qū)。黃昌潮還有一個身份——義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會會長。這幾年黃昌潮把精力主要放在帶領(lǐng)協(xié)會企業(yè)加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展上。
通過展會平臺打開知名度。“6月初，我們舉辦的中國義烏文具禮品展覽會，共吸引800余家國內(nèi)企業(yè)參展，累計10.2萬人次采購商到會采購，成交額達7.67億元?！秉S昌潮說，眼下公司正為下個月在泰國舉行的“‘品牌出?！x烏市場萬里行——走進泰國曼谷”活動做準備。
事實上，義烏文化用品早已實現(xiàn)內(nèi)外“同線同標同質(zhì)”，國內(nèi)辦公用品與國際市場在規(guī)格、品質(zhì)上高度接軌。同一條生產(chǎn)線、同一款產(chǎn)品、同一個商標，既能滿足國內(nèi)市場的日常需求，也完全符合國際市場的標準要求。
統(tǒng)一的生產(chǎn)標準服務(wù)兩個市場，既降低了切換成本，也讓內(nèi)外貿(mào)渠道的協(xié)同更高效，真正實現(xiàn)了“一款產(chǎn)品、兩個市場”的融合發(fā)展。
洞察市場需求，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，是打開內(nèi)外貿(mào)市場共通的法則。2023年10月，義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會以唐代詩人駱賓王的《詠鵝》為依托，啟動“波波鵝”IP項目。歷經(jīng)近兩年打磨、迭代4稿后，“波波鵝”相關(guān)產(chǎn)品于今年6月初正式進入量產(chǎn)階段。協(xié)會把“波波鵝”IP免費授權(quán)給協(xié)會企業(yè)使用，設(shè)計的產(chǎn)品涵蓋書包、鐘表、本子、筆、潮玩等多個品類。
“這些產(chǎn)品不僅將‘波波鵝’可愛的形象巧妙融入設(shè)計，還在品質(zhì)與功能上進行創(chuàng)新，為國內(nèi)外消費者帶來全新的文化用品體驗。”黃昌潮說，從啟動到量產(chǎn)，“波波鵝”項目投入了上千萬元，目前行業(yè)內(nèi)已有10多家企業(yè)拿到授權(quán)投入生產(chǎn)，首批采購訂單金額達300萬元。“像這樣一件充滿趣味的‘波波鵝’文具產(chǎn)品，不僅在國內(nèi)市場賣得好，還深受印尼等國外客商喜愛?！秉S昌潮說。
除了“波波鵝”IP，義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會還與國內(nèi)知名旅游景區(qū)合作，設(shè)計相關(guān)IP文化產(chǎn)品，開發(fā)了北京故宮、大熊貓等系列產(chǎn)品，得到市場認可，銷量持續(xù)向好。
義烏是全球最大的文化用品集散地之一，聚集了3000多家經(jīng)營主體和1000多家制造企業(yè)，年產(chǎn)值達400億元。通過“內(nèi)穩(wěn)根基、外拓空間”的雙向發(fā)力，文化用品行業(yè)實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展。
在義烏，政府部門持續(xù)推動文化用品企業(yè)加快內(nèi)外貿(mào)一體化。今年4月，義烏市政府出臺政策，對企業(yè)參加展會給予相應(yīng)補助，中國義烏文具禮品展覽會入選2025浙江省前三季度擬重點舉辦和支持的展會目錄?！罢闹С肿屃x烏文具禮品展會在國內(nèi)外市場上的影響力持續(xù)攀升，不斷為推動內(nèi)外貿(mào)一體化助力?！秉S昌潮說。
來源：人民日報
